Treinamento e Capacitação

Desenvolvendo Atividades de Vendas


Aprimorando a habilidade dos vendedores em seguir processos de vendas.

Objetivo
Transmitir conceitos básicos de vendas com base em uma metodologia de trabalho baseada em processos de vendas.

Público alvo
Gerentes e vendedores de novos e semi-novos.

Conteúdo programático
1. Recepção - Como Fazer a Primeira Abordagem e assumir o Controle

2. Entrevista Consultiva - Identificar Necessidades Específicas

3. Demonstração do Produto ?Mostrar o Mesmo Veículo de Forma Diferente para Clientes Diferentes

4. Test-Drive

- Como Convidar o Cliente
- Roteiro
- Perguntas Durante o Test-Drive
- Apresentação da Empresa
- Criar Roteiro Específico
- Como Apresentar o Pós-Vendas

5. PEC - Parada Estratégica Para Café

- Confirmação se o cliente está pronto para comprar, de mim, aqui e agora
- Simulações de vendas


Metodologia

• Modelo Megadealer
• Técnicas de vendas

Didática

• Estudo de casos
• Trabalhos em grupos
• Exposição dialogada
• Exibição de trechos de filmes
• Exercícios vivenciais

Atividades complementares:
• Avaliação de conhecimento inicial e final
• Avaliação de reação

Infra-estrutura:
• Projetor tipo Datashow, Flip Chart, Pincéis Atômicos, Caixa amplificada.

Duração: 4 h




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