Treinamento e Capacitação

Conquistando 100% dos fechamentos


Desenvolvendo a capacidade para uma negociação de sucesso.

Objetivo
Transmitir uma estrutura de negociação que permita aos vendedores de veículos terem sucesso nos seus ciclos de vendas.

Público alvo
Gerentes e vendedores de novos e semi-novos.

Conteúdo programático

• Mercado

- Como Funciona
- Quem é o Profissional
- O que é Valor

• Princípios Básicos Para Se Criar Uma Venda

- Criar desejo pelo produto

- Criar desejo de compra na sua empresa

- Criar a urgência de se comprar agora

- Criar confiança no negócio

• Plano de Negócios o Método Infalível

- Como preencher o Plano de Negócios
- Negociação sem veículo na troca
- E se o Cliente disser não?
- Negociação com veículo na troca

• Objeções

- Verdade e Mentiras
- Objeções Ocultas
- 8 Regras Básicas para Lidar com as Objeções

• Os 3 Passos da Negociação

- Como solucionar as 8 objeções mais freqüentes
- Simulações de compra e venda
- Encerramento


Metodologia

• Modelo Megadealer
• Técnicas de negociação

Didática

• Estudo de casos
• Trabalhos em grupos
• Exposição dialogada
• Exibição de trechos de filmes
• Exercícios vivenciais

Atividades complementares:

• Avaliação de conhecimento inicial e final
• Avaliação de reação

Infra-estrutura:
• Projetor tipo Datashow, Flip Chart, Pincéis Atômicos, Caixa amplificada.

Duração: 4 h




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