Treinamento e Capacitação

O poder do plano de pagamentos


Objetivo
Proporcionar para os gestores da concessionária reconhecer e recompensar de forma correta todos os colaboradores conseguindo os melhores resultados.

Público alvo
Titulares, Diretores, Gerentes de Vendas, Gerentes Administrativos, Gerentes de RH, Gerentes de Peças, Gerentes de Serviços, Gerentes de F&I.

Conteúdo programático

  1. Considerações Fundamentais
  2. Quem deve fazer o plano de pagamento? Qual a frequência que ele deve ser mudado?
  3. Descritivo de Função
  4. Planejando Como Pagar
    • Salário fixo X Comissão?
    • Prós e Contras
    • Qual deve ser o equilíbrio entre salário e comissão?
  5. Bonus e Incentivos
    • Por que e quando devem ser usados
  6. A Teoria do Objetivo Comum na Concessionária?
  7. O que você procura em um Gerente?
  8. Os Planos de Pagamentos e a Retenção de Empregados
  9. Quanto custa o Turn-Over : Demissão, Reposição, Treinamento
  10. Os Erros mais Comuns e Os Efeitos Negativos
  11. Como Construir Planos de Pagamentos Efetivos
  12. Se Você não consegue medir não consegue pagar!
  13. Os exemplos mais comuns na Concessionária
  14. Vendas X F&I X Peças X Serviços
  15. Exercícios: Criando um Plano de Pagamento para as funções mais comuns na Concessionária

Duração: 8 h




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